中國安防行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，在行業(yè)安防市場已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道，安防產(chǎn)品的銷售一般通過生產(chǎn)商及經(jīng)銷代理商合作面向系統(tǒng)集成商、工程商以及建筑商、房地產(chǎn)開發(fā)商、公安、交通、電力、銀行、石油、醫(yī)院、學校等行業(yè)用戶、機關事業(yè)單位，其運作通常以設備+方案+安裝的形式來實現(xiàn)，在渠道 上以代理、經(jīng)銷、項目為主，一般而言具有明顯的工業(yè)品大宗交易特點。相對于企業(yè)對行業(yè)安防市場渠道的長期經(jīng)營和精細化運作。民用安防市場的前景雖然被大家所看好，但是安防企業(yè)更多的是精力放在產(chǎn)品的研發(fā)方面，在渠道的建設方面顯得較為滯后，目前民用安防市場的渠道建設較為簡單、單一，甚至有的企業(yè)仍然沿用 行業(yè)安防的渠道對民用安防產(chǎn)品進行銷售，這在電子安防產(chǎn)品領域內(nèi)較為明顯。

 

　　目前，面向民用安防用戶的銷售渠道主要包括如下幾種形式：

 

　　生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分銷

 

　　這是目前安防企業(yè)對民用安防產(chǎn)品所采用的主要銷售方式，分銷體系主要由企業(yè)建立的營銷部門和分銷商/代理商、工程商構成，企業(yè)在推出民用安防產(chǎn) 品后，在通過分銷體系進行銷售。當前，企業(yè)采用這種方式的原因可能是由于民用安防產(chǎn)品在短期內(nèi)可能很難形成可觀的銷售規(guī)模和收益，大部分企業(yè)更多的是停留在產(chǎn)品的布局階段，現(xiàn)階段推出的民用安防產(chǎn)品較單一，依托現(xiàn)有的分銷渠道進行民用安防產(chǎn)品的推廣，既能有效地了解市場對產(chǎn)品的反應，又能大大降低重新建設 渠道的成本投入。

 

　　安防實體店民用產(chǎn)品銷售

 

　　目前這種形式在國內(nèi)開始出現(xiàn)，但是還處于探索階段，只有極少數(shù)企業(yè)涉足，且店面數(shù)量較少，只在一些城市零星出現(xiàn)。安防實體店主要包括生產(chǎn)企業(yè)自建的安防實體專賣店和安防代理經(jīng)銷企業(yè)建立實體店。其中，生產(chǎn)企業(yè)自建的店面主要銷售自有產(chǎn)品，目前這種形式的專賣店較少，由于安防企業(yè)的民用產(chǎn)品較單 一、不夠豐富，在一定程度上很難支撐大規(guī)模的建設。代理經(jīng)銷企業(yè)建立的店面主要代理銷售不同類型、不同品牌產(chǎn)品，此類店面的產(chǎn)品系列較為豐富，產(chǎn)品基本涵蓋了視頻監(jiān)控、防盜報警到樓宇對講等，主要面對直接用戶和小型工程商，既能滿足整套小型安防系統(tǒng)的建設，又可滿足用戶DIY需求，目前這部分店面數(shù)量不多，根據(jù)筆者的調研，這些店面大都分散在當?shù)氐墓膊块T周邊。

 

　　電子商務民用安防產(chǎn)品銷售

 

　　，最近幾年很多企業(yè)正在開始進行積極地嘗試。安防電子商務主要包括企業(yè)在第三方電子商務平臺建立的虛擬銷售店面，如在淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務平臺上擁有眾多安防企業(yè)建立的網(wǎng)絡店鋪，此外，還包括生產(chǎn)企業(yè)自己構建的電子商務網(wǎng)站，如海康威視2013年建立的自有電子商務網(wǎng)站，以及第三方專業(yè)安防產(chǎn)品電子商務平臺，如專業(yè)銷售保險箱柜的佳安網(wǎng)等。從安防企業(yè)的電子商務渠道來看，與B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰?shù)?合作的安防企業(yè)占絕大部分比重，通過B2C網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的安防企業(yè)數(shù)量較少，如在京東、天貓等面對普通消費者的安防產(chǎn)品或品牌數(shù)量較少，而自建電子商務網(wǎng)站的安防企業(yè)數(shù)量更少，只有寥寥幾家。

 

　　專業(yè)安防產(chǎn)品市場產(chǎn)品銷售

 

　　專業(yè)安防市場在2001年左右開始出現(xiàn)，這在上海、深圳等安防市場發(fā)達的城市已經(jīng)開始形成一定的影響力，這部分銷售渠道主要包括企業(yè)在專業(yè)安防 產(chǎn)品市場設立的專柜，如深圳太平洋安防市場、北京中發(fā)安防市場等，以及分散在各大電子賣場內(nèi)的安防產(chǎn)品銷售區(qū)，此類市場主要以柜臺租賃的形式出租給安防企業(yè)，為企業(yè)提供產(chǎn)品展示、銷售平臺。目前，專業(yè)安防市場在深圳、上海、北京等市場較為發(fā)達地區(qū)均開始建立。安防專業(yè)市場為區(qū)域內(nèi)廣大民用安防產(chǎn)品的直接用 戶、業(yè)務面向民用市場且議價能力較弱的中小型工程企業(yè)提供了一個較為便捷的產(chǎn)品采購渠道。從目前的發(fā)展來看，安防專業(yè)賣場基本上處于安防市場較發(fā)達的地區(qū)，在中西部地區(qū)數(shù)量相對較少，且規(guī)模普遍較小，從經(jīng)營狀況來看，大部分專業(yè)安防市場的經(jīng)營效益不太理想，僅有太平洋安防市場等少數(shù)幾家保持較好的發(fā)展態(tài)勢。

 

　　

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